2017年11月10日，广东省橱柜业商会2017年会暨年度颁奖盛典在广东东莞精彩落幕。来自橱柜行业及橱柜上下游产业链的上百位行业大咖和品牌代表，风云际会，共商未来。广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司董事长马总与会就《中国定制家居行业发展趋势》做主题分享。

马总从“定制家居有没有未来”、“未来挑战是什么”、“大家居是否是趋势”三个层面，为大家深入浅出的剖析定制家居的现状与未来。切中行业痛点的分析、定制行业大数据的论证对比、未来之路的现实思考，引来现场嘉宾的强烈共鸣和热烈讨论。

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定制家居：未来很美好，现实很残酷

马总首先就大环境做宏观数据分析：

大数据显示，中国城市化进程整正以每年1%的速度在提升，存量房翻新的需求以每年5%的速度正在往上增，这意味着每年最少有1000万套房子成为刚需、1.5亿套左右需要翻新。随着橱衣柜在全行业的渗透率越来越高，市场反馈，因为定制符合个性化需求，正在成为新的家居消费趋势。而且相比国外价格高昂的全屋定制，国内全屋定制的价格正在逐步下降，数据显示，消费者考虑全屋整体装修有21%，分空间装的40%，分产品装的接近39%，说明全屋在走向未来，部品慢慢在做。

马总冷静的看到，伴随着机遇的是严峻的挑战：

国内品牌同质化严重，竞争惨烈，国外品牌虎视眈眈，未来行业的挑战将非常严峻。 

全屋装修、精装修时代正在到来， 马总提醒大家：我认为全装修和精装修会压缩我们的零售市场，所以未来5年会让我们会非常难受，包括一线品牌，慢慢我们会变成部件商、配套商，虽然我们不甘心，但这是真正的大趋势，你避免不了，因为国外已经实行了好多年了，我们现在才刚刚开始。

面对新局面、新趋势，马总为大家分享了自己的建议：

信息变化是必然的，技术的升级也是必然的，但是万变不变的是消费者，只要我们把内功练好，做好我们的产品和制造，加强设计与服务，一定会有我们的竞争力。

我们大部分品牌应该回归到自己的定位，不要盲目跟风，明确自己的品牌定位，服务好目标消费者。一个品牌不可能服务所有的消费者，消费升级其实意味着更个性化、更品质化，更个性化、更品质化两个词一旦结合在一起其实就更细致、定位更精准。

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马总：大家居是个陷阱！

关于近年来非常流行的“大家居”概念，马总站在企业实践的角度给出了不一样的观点：

为什么大家会做大家居，道理很简单，因为消费者喜欢，低成本，高质量、少沟通、好的体验，对消费者来讲这是他想要的，消费者想要大部分品牌就想提供，这是基本的商业逻辑，但问题我们没有想过其实大部分企业是不具备这样的能力。

这个就像以前20年前的家电市场，最早家电市场大家最开始做电视，慢慢别的东西出来了，什么都做，其实就是多品类，我们的大家居严格意义上讲也是品类延伸，所以大家居大部分企业是没有能力把握的。

最后马总呼吁大家：

大部分还是聚焦吧，有多大的碗，吃多少饭，回来做自己的单品，任何一个市场无论是什么竞争，一定是专业的竞争，专业意味着效率高、质量稳定、成本好，甚至意味着你的东西有设计特点。